2013年10月，大连环岛食品集团总裁王振东接受了《东北之窗》杂志记者的专访，畅谈1999—2013不平凡的创业之路。讲述一个渔家娃缔造环岛海参城的艰辛历程，更向读者道出了自己多年来做企业管理的心声。

王振东缔造海参城         口述/  王振东  整理/  籍惠鹏  薛峰

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      王振东是大连环岛食品集团有限公司总裁，虽说年纪不大，却是海参行业的一位老兵。13岁起便利用业余时间在海边贩卖海参，靠自己的能力赚取学费、生活费直至读完大学。毕业后他自主创业，从最初在大连开设第一家长海县海参专卖店，到突破传统营销模式打造多功能的海参超级卖场——环岛海参城，十多年里，王振东一直在行业的前沿摸爬滚打。他的创业生涯，对于今天渴望成功的年轻人来说，颇具启发意义。

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背景一：缔造海参联盟

       2012年9月，由环岛海参、钓鱼岛海参、晓芹海参、东泽海参等10家大连本土品牌海参和外地两家优质“辽参”品牌企业联合创办的“大连海参联盟”正式成立，在钓鱼台国宾馆召开了新闻发布会。大连海参城北京联宏店的开业，拉开了“大连海参联盟”进驻北京市场的序幕。这个“大连海参联盟” 的主要发起人，正是环岛食品总裁王振东。

       去年，我倡议要成立大连的海参联盟，初衷是显而易见的。山东海参、福建海参、大连海参在国内市场上三足鼎立，我们大连海参的份额原来比较大，基本占三分之二，现在只占到三分之一，竞争越来越激烈。

       我们大连海参在国内知名度最高，它的营养价值也是最好的。有人常说，全国的海参哪里最好？是我们辽参，辽宁海参就是大连海参。所以说大连海参在国内的知名度是比较高的，但其他品牌特别是福建海参，它的价位比较低，对市场有冲击。

       我的目标要打造海参中的国美、苏宁，它是一种集合体，是一种集散地，买海参不必四处奔走，在这里就能买到10个、20个品牌。所谓联盟，从字面上理解，就是联合起来，制定共同的盟约，加了盟的，一荣俱荣、一损俱损。我们已经考虑过这个问题，我只是一个开拓者，也许成功、也许失败，但是我觉得做这个联盟意义比较大，最起码有人敢这样去做，敢这样去尝试。要知道，我们不是在大连市场残杀、竞争，我们要走出去，要针对其他地区的品牌，联合起来，共同对“外”。

背景二：13岁的万元户

      大连环岛食品集团始创于1999年，目前已成为集海珍品、山珍品、深海养殖、生产加工、国内国外销售为一体的高科技食品综合加工型集团公司。其品牌环岛被国家质量监督检验检疫总局评为“中国地理标志保护产品”，年销售额超过1个亿，产品销售遍及国内20多个省、100多个城市。

       环岛创办人王振东1977年出生在长海县大长山岛普通渔民家庭。对于大海，他有一种与生俱来的亲近感。1990年，这个13岁的少年在海边发现了一个“巨大”的商机，从此，他就和海参结下了不解之缘，更为他今后的财富梦想埋下了一粒懵懂的种子。

        我生在长海县，生在海边。赶海扒蚬子的时候，翻石板偶尔会遇到一个两个海参，海参拿回家煮着自己就吃了，没人把它变成一种价值。但是，我觉得这也是一个商机。在13岁的时候，我就把压岁钱拿出来，最早的时候拿了200块钱收海参，一个海参5块钱，最终把200块压岁钱换成了40多个海参，回到家我加工海参，卖给海参贩子，那时一根海参我就能赚10块钱，40个海参就赚了400块钱，这样不断地翻滚，后来我在当地就成了有名的海参贩子。

      透露一个秘密，我其实十三四岁就是万元户了，后期我初中、高中、大学都是通过我自己赚的钱把学业完成的，没花家里钱。

背景三：海参行业里的元老

       随着首家专卖店落户大连，王振东正式开始了自己的商业之旅。海参自古被人们视为佐膳和滋补佳品，但是由于价格昂贵，供应量少，作为高端消费，市场有限。2000年左右海参市场开始升温，2003年SARS病毒蔓延，海参提高人体免疫力方面的突出表现，在当时极大刺激了市场需求，海参消费从那时起开始向全民化、平民化方向发展。王振东幸运地搭上了市场放量的顺风车。2001年，他便在大连市内三区建立了长海县海参专卖店，形成在大连的销售网络。2002年，开创了以海参批发为主的经营模式。

      “环岛”现在在大连都是我们直营店，总共有12个店。

        原来的时候资金比较缺乏，进商场是压资金，一般情况下是一两个月以后再结款，对于我们这样的小买卖来说，压一两个月款基本上资金链就不够。但我也知道，商场对品牌的推广比较快，我是1999年开始做海参专卖店的，应该说做海参的行业里算是元老了，比现在有些大品牌海参做得都早。

背景四：遇见贵人，让出股份

         2004年，第一家大连的海参专卖店在哈尔滨成立，王振东开始了向全国进军的步伐。2005年，随着棒棰岛、獐子岛、小芹等海参品牌日渐强势，王振东觉得，大连海参的品牌时代到来了。因此在这一年，王振东将自己经营的海参注册了“环岛”品牌。

       王振东说，他在生意场上从没借过钱，也不习惯这种方式。不过，“环岛”品牌真正走向全国，王振东不仅借了钱，还让出了过半的股份。

     “我没借过钱，当然别人问我借钱，我也需要好好考虑一下。

       2007年以后，我遇到了一位贵人，他是一位上海的老板。我当时想扩大规模，他也正好想发展海参产业，我们一拍即合。期间我们的交流时间不长，几天时间，他就将资金打入我的账户。

      这样的决定风险很大，因为我得让出股份，原来我是100%的股份，现在我把51%的股份让给这个老板，换句话说，这个企业已经不是我的了。当时我的父亲母亲，包括我家其他的人没有一个同意的，只有我的妻子支持我。有了资金的支持，我在全国开始布置网点，企业规模迅速扩大。

       资金注入后，企业的发展速度相当快。为我投资的老板在全国也有200多个分公司，店面从60个扩张到200个。同时，我也借助他的网络，为我招商，我们是互利互补的新模式。

       我们合作了这么多年，彼此越来越信任。现在我占了55%股份，我是绝对控股的，未来可能我要股份越来越大，这要源于他对我的信任。未来，我们还会扩大企业的规模，特别是海参产业链，我们必须得有上下游，上游是育苗、养殖、加工，下游是管理、销售。目前我们在长海县有1万多亩海域，又建了一个6000平方米的现代化加工厂。

背景五：回馈员工，回报社会

       2008年5月18日环岛海参在黄金旺地大连万达华府海参一条街上，斥巨资以1100多平方米的面积，打造出一个集海参储藏、展示、加工、招商谈判、参观以及将海参知识传播为一体的新型海参城堡——环岛海参城。凸现服务价值理念 ，打造高端礼品之城 ，这里不仅寄托着王振东的商业与财富梦想，更寄托着一个爱海参、懂海参的大连企业家的深厚情感与精神追求。

       “我发家的时候，我的服务理念就很特别，我的发展速度很快，应该说服务理念和诚信这一块起到了很大的作用。做一个品牌，或许广告会有作用，但归根结底还是服务，服务好了你的品牌自然而然就好了，现在我们大连应该说有个别品牌值得我去学习，我也在研究，为什么人家的品牌发展很快，想当初还没有我做得早，还没有我发展快，后期为什么发展这么快，在这方面应该是服务起到决定性的作用。

       我们现在已经是集团化管理，集团下边我们有一个母公司、三个子公司。实事求是地讲，环岛目前还不属于大连市的一线大品牌。前五位叫一线大品牌，六到十位是二线往一线走的上升阶段，我们环岛应该排在这个系列当中，应该是继续往前发展的态势。

       按照计划，我们在10年到15年有一个战略。对于未来3年，我们也有一个目标，力争在这个行业进入一线行列。大连这个区域，海参大品牌发展规模都很大，和其他城市品牌不一样，每家实力都比较大，如果能赶上来，我们要付出很大的努力。

       “环岛”走到今天，应该说不是我自己在做，是我们这个团队。我现在富起来，不能忘记我这个团队，环岛的家人、环岛的员工。我首先让他们的福利待遇有提高，我们现在基本上每个部长都开始买车了，下一步就是能不能住更大的房子，让他们这方面感觉到更幸福、更快乐。在2008年以前我把家人，父母亲、兄弟姊妹都安置好了，买了房子，从2008年到2015年，我应该多考虑我的员工，我的客户，让他们有更大的受益。我想人还是要有一种奉献精神，我要体现我的社会价值，可能在这方面要走向公益、回报社会。